Ganz vereinfacht ausgedrückt besteht ein Funnel in der Regel aus drei aufeinander aufbauenden Phasen, die potenzielle Kunden vom ersten Kontakt bis zum Kauf führen:

Top of the Funnel (ToFu): Hier geht es um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit. Potenzielle Kunden werden über Ads, SEO, Social Media oder andere Kanäle auf dein Angebot aufmerksam und landen auf deiner Landing Page. Ziel: Traffic generieren und erste Leads gewinnen.

Middle of the Funnel (MoFu): In dieser Phase baust du Vertrauen auf und qualifizierst deine Leads. Durch automatisierte E-Mail-Sequenzen, Webinare oder andere Inhalte zeigst du, warum deine Lösung die richtige ist. Ziel: Aus kalten Leads warme Interessenten machen.

Bottom of the Funnel (BoFu): Hier findet die Kaufentscheidung statt. Deine Verkaufsseite, Testimonials und ein reibungsloser Checkout führen zur Conversion. Nach dem Kauf folgen Upsells und Follow-up-Automatisierungen. Ziel: Aus Interessenten Kunden machen und den Customer Lifetime Value erhöhen.

Alle drei Phasen müssen technisch und strategisch perfekt ineinandergreifen, damit dein Funnel funktioniert.

Die Begriffe werden oft synonym verwendet, beschreiben aber unterschiedliche Schwerpunkte:

Marketing-Funnel: Fokus liegt auf Lead-Generierung und Aufmerksamkeit. Ziel ist es, potenzielle Kunden auf dein Angebot aufmerksam zu machen, sie mit relevanten Inhalten zu versorgen und ihre Kontaktdaten zu gewinnen. Typische Elemente: Lead-Magnets, Landing Pages, Content-Marketing, Webinare.

Sales-Funnel: Fokus liegt auf dem Verkaufsabschluss. Hier geht es darum, qualifizierte Leads durch den Kaufprozess zu führen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln. Typische Elemente: Verkaufsseiten, Checkout-Prozesse, Upsells, Nachverkaufs-Automatisierungen.

In der Praxis überschneiden sich beide stark und bilden ein zusammenhängendes System. Ich decke beide Bereiche ab: von der ersten Lead-Generierung über das Nurturing bis zum Verkaufsabschluss und darüber hinaus.

Das hängt von deinem Angebot, deiner Zielgruppe und deinem Verkaufsprozess ab. Hier ein Überblick über die gängigsten Funnel-Typen:

Lead-Magnet-Funnel: Du bietest ein kostenloses Freebie (E-Book, Checkliste, Webinar) im Austausch gegen die E-Mail-Adresse. Perfekt für den Aufbau deiner E-Mail-Liste und langfristiges Nurturing.

Webinar-Funnel: Live oder automatisiert. Du präsentierst dein Angebot in einem Webinar und verkaufst am Ende. Ideal für erklärungsbedürftige Produkte oder höherpreisige Angebote.

Quiz-Funnel: Interaktive Quizze qualifizieren Leads und ermöglichen Hyperpersonalisierung. Hohe Engagement-Raten und mehr Datenpunkte für individualisierte Angebote.

Launch-Funnel: Zeitlich begrenzte Kampagne mit Verknappung und FOMO. Gut für Produktlaunches oder zeitlich begrenzte Aktionen.

Evergreen-Sales-Funnel: Läuft vollautomatisch 24/7. Leads durchlaufen den Funnel ohne manuellen Aufwand. Ideal für skalierbare Umsätze.

Challenge-Funnel: Mehrtägige Challenge mit Community-Element. Hohe Engagement-Raten durch aktive Teilnahme.

Recruiting-Funnel: Für Mitarbeitergewinnung. Vorqualifizierung von Bewerbern durch den Funnel.

Im kostenlosen Erstgespräch analysieren wir gemeinsam, welcher Funnel-Typ am besten zu deinen Zielen passt.

Ich wähle die Plattform, die am besten zu deinen Anforderungen passt oder nutze die Tools, die du bereits im Einsatz hast. Meine Erfahrung umfasst:

Spezialisierte Funnel-Builder: Perspective, ClickFunnels – perfekt für schnelle Umsetzung und All-in-One-Lösungen.

Website-Integration: WordPress, Squarespace, OnePage, wenn dein Funnel in deine bestehende Website integriert werden soll.

E-Mail-Marketing & Automatisierung: Brevo, ActiveCampaign, HubSpot, Superchat (WhatsApp-Marketing).

Zahlungsdienstleister: Digistore24, Stripe, Ablefy, ThriveCart, CopeCart, PayPal.

Automatisierungs-Tools: Make, n8n, Zapier für systemübergreifende Workflows.

Quiz-Tools: Perspective, Formbricks, Typeform.

Du brauchst keine spezielle Software vorab. Im Strategiegespräch klären wir, welche Tools für deine Ziele am sinnvollsten sind, basierend auf deinem Budget, deinen Anforderungen und deiner bestehenden Infrastruktur.

Bei allen Bestandteilen eines Funnels berate ich dich, unterstütze bei der Planung oder übernehme die komplette technische Umsetzung:

Sichtbarkeit & Traffic: Ich berate dich zur optimalen Traffic-Quelle für deine Zielgruppe, analysiere welche Kanäle am besten passen und unterstütze dich bei den ersten Schritten der Umsetzung.

Landing Pages & Sales Pages: Ich baue deinen Funnel auf, passe das Design an dein Corporate Design an, optimiere sie für maximale Conversion-Raten oder koordiniere den Funnel-Aufbau mit deinem Webdesigner, Webentwickler bzw. deiner Webagentur.

Lead-Nurturing & E-Mail-Sequenzen: Ich entwickle die kompletten E-Mail-Strecken, richte alle Automatisierungen ein und sorge dafür, dass deine Leads zum richtigen Zeitpunkt die richtige Nachricht erhalten.

Zahlungsabwicklung & Checkout: Ich integriere alle Zahlungsdienstleister technisch sauber in deinen Funnel und stelle sicher, dass der Kaufprozess reibungslos funktioniert.

Upsells & Follow-up-Automatisierung: Ich baue automatisierte Nachverkaufs- und Cross-Selling-Prozesse auf, die den Customer Lifetime Value steigern.

Tracking & Performance-Messung: Ich richte Meta Pixel, Google Tag Manager und die Analytics deiner Funnel-Tools ein und interpretiere die KPIs für datenbasierte Optimierungen.

Systemintegration & Automatisierung: Ich verknüpfe alle Tools über Make, n8n oder Zapier, damit dein Funnel als automatisiertes Gesamtsystem läuft.

Für hochspezialisierte Aufgaben wie Performance-Marketing, SEO oder professionelles Webdesign kann ich bei Bedarf erfahrene Partner einbinden.

Idealerweise decke ich dein Funnel-Projekt komplett eigenständig ab. In bestimmten Fällen kann es jedoch sinnvoll sein, spezialisierte Experten für einzelne Bereiche hinzuzuziehen. Das ist wie beim Hausbau: Für bestimmte Spezialbereiche holt man sich Fachleute dazu.

Meine Spezialisierung liegt auf der strategischen Konzeption, dem technischen Aufbau und der Automatisierung deines Funnels. Das umfasst neben dem Aufbau der Landing Pages und anderen Seiten, E-Mail-Sequenzen, Systemintegrationen und die Verknüpfung aller Tools.

Auch bei Performance-Marketing (Ads), grundlegendem SEO, Webdesign und Webentwicklung unterstütze ich dich. Bei besonders komplexen oder umfangreichen Anforderungen in diesen Bereichen empfiehlt sich jedoch der Einsatz spezialisierter Experten. Diese Spezialbereiche erfordern bei anspruchsvollen Projekten kontinuierliche Betreuung und tiefgehendes Fachwissen.

Wenn solche Anforderungen auftreten, gibt es zwei Möglichkeiten: Entweder ich binde bestehende Partner als Subunternehmer ein und koordiniere alles für dich, oder ich leite dich direkt an passende Spezialisten weiter, mit denen du dann eigenständig arbeitest. Das entscheiden wir je nach Projekt und deinen Wünschen.

Das hängt vom Umfang und der Komplexität deines Funnels ab. Ein einfacher Lead-Magnet-Funnel ist schneller umgesetzt als ein komplexer Webinar-Funnel mit mehreren E-Mail-Sequenzen und Upsells.

Je nach Komplexität rechne ich bis zum Go-Live zwischen 2 und 8 Wochen:

2 bis 3 Wochen: Einfache Funnels mit wenigen Seiten und einer Basis-E-Mail-Sequenz. Zum Beispiel ein Lead-Magnet-Funnel mit Landing Page, Danke-Seite und 3 bis 5 Follow-up-Mails.

4 bis 6 Wochen: Standard-Funnels mit mehreren Touchpoints. Zum Beispiel ein Webinar-Funnel mit Anmeldeseite, Reminder-Sequenz, Webinar-Integration, Sales-Page und Follow-up-Automatisierung.

6 bis 8 Wochen: Komplexe Funnels mit umfangreichen Automatisierungen. Zum Beispiel Quiz-Funnels mit Hyperpersonalisierung, Launch-Funnels mit mehreren Phasen oder Evergreen-Systeme mit zahlreichen Upsells und verzweigten E-Mail-Sequenzen.

Nach dem Launch beginnt die Optimierungsphase, die sich über mehrere Wochen erstreckt. Hier sammeln wir echte Daten, analysieren das Nutzerverhalten und optimieren kontinuierlich durch A/B-Testing. Ein Funnel ist nie „fertig“, sondern entwickelt sich mit den Ergebnissen weiter.

Je nach gebuchtem Paket begleite ich dich während dieser Phase aktiv oder du setzt die Optimierungen eigenständig um.

Die Kosten hängen stark vom Umfang und der Komplexität deines Funnels ab. Ein einfacher Lead-Magnet-Funnel kostet deutlich weniger als ein komplexer Launch-Funnel mit mehreren E-Mail-Sequenzen, Quiz-Integration und umfangreichen Automatisierungen.

Meine Preisstruktur ist transparent:

Strategie & Beratung: Ab 199 Euro für einen kompakten Workshop (90 bis 120 Minuten), in dem wir dein Funnel-Konzept entwickeln. Strategische Begleitung über mehrere Wochen oder Monate wird individuell kalkuliert.

Setup & Umsetzung: Ab 1.500 Euro für die komplette technische Umsetzung. Der finale Preis hängt von Faktoren wie Anzahl der Seiten, Komplexität der E-Mail-Sequenzen, Tool-Integrationen, Quiz-Funktionen und Umfang der Automatisierungen ab.

Optimierung & Monitoring: Wird individuell kalkuliert. Die Optimierung läuft entweder im Rahmen der strategischen Begleitung oder als eigenständige Leistung nach dem Launch.

Im kostenlosen Erstgespräch analysieren wir deine Anforderungen und ich erstelle dir ein transparentes Angebot ohne versteckte Kosten.

Nach dem Launch beginnt die wichtigste Phase: die kontinuierliche Optimierung. Ein Funnel ist nie „fertig“, sondern entwickelt sich mit echten Nutzerdaten weiter.

Ich überwache täglich deine wichtigsten Kennzahlen: Conversion-Rates, Absprungraten, E-Mail-Öffnungsraten, Klickraten und die technische Funktionalität. So erkenne ich schnell, wo Potenzial liegt oder wo Probleme auftreten.

Durch systematisches A/B-Testing optimiere ich Headlines, Call-to-Actions, E-Mail-Betreffzeilen und Design-Elemente. Dabei teste ich immer nur eine Variable, um klare Aussagen treffen zu können.

Die Nutzerverhalten-Analyse zeigt mir, wo Leads im Funnel abspringen, welche E-Mails besonders gut performen und welche Verkaufsargumente am stärksten ziehen. Diese Erkenntnisse fließen direkt in Anpassungen ein.

Du erhältst je nach Paket wöchentliche oder monatliche Performance-Reports mit allen wichtigen KPIs und konkreten Handlungsempfehlungen. Die Optimierung läuft entweder im Rahmen der strategischen Begleitung oder als eigenständige Leistung nach dem Launch.

Agenturen haben ihre Berechtigung, besonders bei sehr großen Projekten mit umfangreichen Teams. Für KMU und Solo-Selbstständige, die einen Funnel aufbauen oder optimieren wollen, bietet die Zusammenarbeit mit einem Freelancer jedoch klare Vorteile:

Direkter Draht ohne Umwege: Du arbeitest direkt mit mir, nicht mit wechselnden Projektmanagern oder Junior-Mitarbeitern. Jede Frage, jede Anpassung, jede Entscheidung läuft über einen festen Ansprechpartner.

Schnelle Entscheidungen und Umsetzung: Keine mehrstufigen Freigabeprozesse, keine Abstimmungsschleifen zwischen Abteilungen. Wenn eine Änderung nötig ist oder wir eine Optimierung testen wollen, setze ich das direkt um.

Persönliche Betreuung statt Agentur-Hierarchien: Ich kenne jeden Bestandteil deines Funnels im Detail. Du musst nicht jedes Mal alles neu erklären, weil ein neuer Mitarbeiter zuständig ist.

Strategie UND Technik aus einer Hand: Bei Agenturen sind oft verschiedene Teams für Strategie, Design und Technik zuständig. Bei mir bekommst du beides von einer Person, die das große Ganze im Blick hat und sicherstellt, dass alles zusammenpasst.

Langfristige Zusammenarbeit: Ich begleite dich nicht nur beim Setup, sondern auch danach. Du baust eine langfristige Arbeitsbeziehung auf, keine Projekt-basierte Zusammenarbeit, die nach dem Launch endet.

Kein Agentur-Overhead: Du zahlst nicht für aufgeblähte Strukturen, Büros oder Verwaltungskosten, sondern für direkte Leistung.